网红K总带货翻车，直播电商这口饭，也不是人人都能吃啊

靠带货涨粉近800万，小杨哥的接班人来了？

就在小杨哥和辛巴这两位带货界的“顶尖人物”忙于相互竞争之际，一位新的带货接班人已经悄然崭露头角。

近期，以“抽象”风格而受到广泛关注的“K总”，在抖音平台上彻底走红。根据达多多的数据，K总的账号在过去30天内增加了754.7万粉丝。截至目前，K总的粉丝总数已达941.2万，并且预计还会继续增长。

图源：达多多数据

那么，这位新晋的带货明星究竟是怎样的一个角色呢？坦白说，主编最近在抖音上偶然看到过他的直播，尽管并不打算购物，还是情不自禁停留了几秒钟。

K总的带货方式确实与众不同，他开创了一种独特的销售风格，甚至被誉为“天生的带货高手”。

与小杨哥的搞笑幽默以及“反向带货”方法截然不同，小杨哥会用极端的认真态度对产品进行各种极限测试。例如，在测试拖鞋时，他竟然直接用嘴疯狂撕咬拖鞋。

小杨哥的带货方式主要是通过对产品的“反向”测试，来证明其质量过硬，从而吸引消费者下单。

而K总的风格则另有不同，他并不夸赞产品的质量，而是急于让链接上线，反而让网友更加谨慎。

例如，在某次直播中，K总还未开始介绍产品，就已经有30人下单。他却要求大家先退单，并表示在自己没有讲解之前不要购买，甚至调侃道，如果你买了东西出现问题，那可要怪K总没有讲解清楚。

在提到使用鱼肉制作的蟹肉棒时，他直言人家在卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜仔细查看配料表。

图源：抖音

他手中还握着产品，却调侃道：“等到哪天它翻车了，我就先骂，因为我比你们用得多。”

还有网友在直播间幽默地建议：“大家别买了，给男人花钱会倒霉一辈子。”对此，k总回应道：“没事，你给我花，我可是娘炮。”

k总频频说出金句，加上他的幽默风格，吸引了大量围观的网友，直播间的热度迅速攀升，在线人数常常超过十万，堪称“顶流”直播间。

自然，品牌方也敏锐地察觉到这一流量，纷纷涌入他的直播间刷存在感。而在其他主播的PK中，榜单上多是大哥大姐，而在k总的直播间，打榜的则全是品牌方。

图源：抖音

k总带不动货

虽然网友们在直播间观看搞笑段子和玩梗确实使K总的人气迅速上涨，但从这样的粉丝基数来看，他的变现能力本应相对可观。

例如，拥有700万粉丝的网红“潘雨润PanYR_”公开的个人所得税记录显示，她的纳税额接近一亿元；而曝光收入的千万粉丝女网红“樊小慧儿”则在一个月内收入高达3400万元。

然而，K总的带货业绩却不尽如人意。根据达多多的数据，在过去30天内，K总进行了43场直播，总观看人数达到1.52亿，场均销售额在50万到75万之间，但带货转化率仅为0到5%。

主编注意到，K总已经启动了多个切片授权账号。值得一提的是，之前的小杨哥就是通过切片分发反向带货片段，逐步提升了自己的知名度和影响力。

图源：抖音

另外，k总的直播间商品主要是日用百货、饮料零食，价格结构偏向低价，集中在1-100元区间，甚至很多是9.9、19.9的超低价商品，可以更快打开市场，拿下消费者的心智。

图源：抖音

K总一直希望将粉丝的流量转化为实际销量，因此必须从“人、货、场”这三个方面入手。然而，直播带货行业的产业链较为复杂，各个环节都可能出现问题。

值得一提的是，K总最近在社交媒体上透露，因拒绝资本方的要求，导致近期的直播频频出现问题，甚至被罚款15万元。他之前亲自推广的商家也遭遇了麻烦。

例如，K总直播中热销的鲜花饼品牌揽月芳遭到恶意举报，顾客投诉不断。有网友反映，自己几天前购买的揽月芳鲜花饼才刚刚发货，原以为是因为销量太好导致供不应求。

在抖音直播时，K总向粉丝详细说明了情况。他提到，自己火起来后，有两方资本接触了他：一方希望投资几千万到一亿，将他打造成顶流，另一方则是国外大型厂家想借助他的平台进行入驻。

不过，他都拒绝了这些提议。他清楚地意识到，接受这些资金后，自己将会被束缚，沦为别人的工具。

K总表示自己不想与太多肮脏的事情牵扯，并透露自己最多再坚持两个月就会选择退网。

图源：抖音

要在这个行业中立足，关键在于精心挑选产品、提供优质的售后服务以及优化供应链，唯有如此，才能有效提升流量和销量。

尤其是在直播带货的后期，行业规则愈加细化，直播主的生存空间受到压缩，竞争也变得更加激烈。

以小杨哥和辛巴这两位平台一哥之间的激烈争夺为例，可以看出这一点。K总若想在这样残酷的市场环境中生存下去，还有漫长的路要走。

目前来看，K总短暂的成功是否能够支撑“新带货一哥”这一称号，还有待进一步观察。

直播电商大洗牌，内容成为主播的关键

实际上，K总早在2020年就开始尝试抖音平台，当时他走的是潮流男士的风格，但并未获得太多关注。

直到今年5月，他才开始涉足直播带货，通过将搞笑元素与销售巧妙结合，K总在直播间频频制造笑点，三个月内吸引的粉丝数量是过去三年的两倍还多。

显然，K总在带货领域的成功不仅反映了他个人的魅力，也标志着直播电商行业正迎来新的转折点，内容驱动的带货模式逐渐成为一种主流趋势。

在9月9日的抖音电商作者盛典上，抖音电商总裁魏雯雯指出，抖音电商已升级流量机制，在这个全新的环境中，“优质内容”将成为推动商业增长的核心动力。此外，平台还推出了新的支持政策，以帮助更多创作者实现健康发展。

图源：抖音电商

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今年，我们对流量算法进行了升级，确保每位创作者，无论是普通用户、电商商家，还是专业作者，都能在两个流量池中同时获得曝光和转化。

交易池具有精准的流量分配和良好的电商转化效果，而内容池则涵盖了更广泛的兴趣，流量潜力巨大。可以说，内容池为商业增长提供了丰富的机会。

换句话说，未来抖音将更加重视高质量内容的支持，无论是商家、用户还是创作者，只要持续输出优质内容，便有可能获得流量的“幸运机会”。

这并不难理解，在去中心化的算法机制下，抖音掌握了流量分发的主动权。只要主播们遵循规则，保持创作能力，就能够实现快速的流量引入。

作为一个内容平台，抖音意识到过度商业化可能影响用户体验，因此筛选合适的主播时，会考虑他们的内容创作能力与电商潜力。小杨哥便是一个成功的范例，他花费数年时间积累粉丝，现已达到1亿。

除了小杨哥，还有“小英一家”凭借其独特的口音和搞笑的行为在网络上迅速走红。截止目前，小英一家的粉丝数量已达到579.9万，最近30天的销售额也超过了500万。

图源：达多多数据

相信未来，直播电商行业也将迎来一轮新的洗牌，同时具备内容属性和电商属性的创作者将会越来越受欢迎。