马云突然出手，1688要席卷海外

1688出海有新动作

海洋之路上，商业的浪潮愈发汹涌，而1688正引领着这场变革的浪潮。

据1688商业社群透露，至2024年，其跨境业务订单规模实现了惊人的70%年增长率，海外本地用户的订单量也攀升了超过50%。

在此背景下，1688正积极探寻海外市场的无限可能，致力于开辟通往全球商业版图的新航路。

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近年来，众多工厂因缺乏外贸经验而依赖外贸公司或被迫放弃海外市场。然而，随着1688平台的帮卖和托管模式兴起，这些工厂得以直接对接海外跨境买家（主要是华裔）及本地买家（外国客户），实现供货、支付与履约的一体化服务。

早在前时，1688高层透露了海外本地化的战略蓝图，旨在直接服务海外本地买家。平台计划在越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地建立海外仓库及选品中心，引入符合当地市场需求的产品，并与当地机构及平台实现无缝对接。以越南为例，1688已在该国实施本地化跨境部署，组建专业团队为当地买家提供全方位服务。目前，平台已在越南、哈萨克斯坦开展本地分销业务试运行，并计划在2025年进入海外15个国家和地区，特别是“一带一路”国家市场，实现全球供应链的无缝连接。

自2017年3月推出跨境专供业务以来，1688便涉足跨境电商领域。该业务主要为跨境电商卖家提供现货采购服务，成为“国内源头工厂”与“亚马逊、Lazada、速卖通等平台卖家”之间的桥梁。据统计，2023年1-11月，1688的跨境注册买家数同比增长76%，达到超594万，跨境动销商品超过1.3亿件，平台跨境采购规模接近2000亿元。

此外，1688平台的跨境业务GMV持续攀升，已有超过两千亿元的GMV来自海外小B的采购。平台正积极通过数字化技术，将货盘接入亚马逊、Lazada等电商平台，以及SaaS电商、社区电商等，实现一键铺货。同时，已成功引入DeepSeek大模型，在跨境电商业务中利用AI自动翻译商品信息，助力商家拓展海外市场。

综上所述，1688在海外市场的发展展现出强大的实力和决心。依托自身优势及持续创新，1688有望在海外市场实现更加辉煌的成就。

1688多条腿走路，潜力无限

自阿里巴巴集团成立以来，1688作为其基石业务之一，历经岁月洗礼，持续壮大。近年来，该业务线不断拓展版图，内部构建日益丰富多元。

追溯至2023年初，1688便创新推出了“1688精选”与“PLUS会员专享店”两大板块，其中，“1688精选”旨在精准对接中小零售商及创业初期的企业需求；而“PLUS会员专享店”，则专注于满足个人及家庭日常消费的高品质追求。这两项举措不仅彰显了1688与时俱进的创新精神，也进一步拓宽了其服务范围与深度。

图源：1688

两者均采取工厂直接销售策略，致力于满足追求成本效益与个性化需求的消费者，提供一流品质且价格亲民的商品。

自问世以来，1688精选系列与PLUS会员商店深受众多采购者与消费者的青睐。

自2022年6月推出针对采购者的付费会员服务以来，在短短不到两年的时光里，1688PLUS会员数量实现了惊人的十倍增长。

统计数据显示，2024年度最活跃的1688PLUS会员年度采购总额超越了6亿元人民币，而节省开支最多的买家累计节省高达106万元。

据阿里巴巴1688官方透露，截至2024年12月底，1688平台上的PLUS付费买家会员总数已突破千万大关，达到1000万以上。

去年，鉴于1688精选系列与PLUS会员商店取得的显著成就，1688再度拓展业务版图，推出了“源选”这一贴牌业务新举措。

“源选”这一概念，核心在于从源头精选产品，它超越了简单的“贴牌后去牌”模式，旨在打造具有独特渠道优势的品牌。

图源：微博

1688源选总经理潘杰强调：我们的目标是借助贴牌策略提升产业链价值，推动产品创新，而非陷入单纯的价格竞争，促使产业带有序发展。

该业务重心在于贴合家庭主理人的日常采购与囤货需求，通过深入产业带源头，精心挑选与大品牌品质相当但价格更为亲民的产品，其价格仅为大品牌的三分之一。

去年3月，1688宣布与淘宝全面对接，并设立专属频道，重点推广严选贴牌源头厂货。

目前，1688源选已确定约24个SKU，并专注于卫浴清洁领域。同时，它也将白酒和猫粮纳入探索品类。

1688不仅限于线上交易，对于线下业务也勇于探索。

去年，1688开设了线下选品中心，旨在构建供需匹配的最短链路，减少中间流程成本，使商家经营更为简便且具确定性。此外，通过线下展示与体验，吸引更多买家，提升交易效率。

值得一提的是，1688河南选品中心已在郑州机场设立，成为全球首个入驻机场的1688选品中心。

图源：云速通供应链公众号

在此平台上，无论您是电商卖家、专业采购顾问、直播带货达人、实体店经营者，还是怀揣创业梦想的人士，皆可在选品中心享受从一站式采购到一键铺货、一键代发至各电商平台销售的便捷服务，极大地提升了批发采购的效率。

展望未来，1688的线下选品中心将持续扩张至更多城市与地区，致力于服务更广泛的买家与卖家群体。

经由多年发展与实践，1688凭借其实力不断向市场彰显其强大的交易实力与广泛的市场影响力。据统计，截至2023年12月，1688平台买家会员总数已攀升至2亿，B类买家达6500万，年交易总额突破8000亿元，年活跃商品数量达1.5亿件，拥有超百亿规模产地100个，以及超过百万的源头厂商资源。

目前，1688已深入渗透至全国177条产业带，足迹遍布中国40个城市，坐拥丰富的源头厂商资源网络。买家基础持续壮大，当前买家总数已增至9600万，付费买家会员超过1000万，彰显了其不可小觑的市场吸引力。

展望未来，我们有理由相信，1688将为市场带来更多意想不到的惊喜与变革。

1688不能掉以轻心

我们无可否认，依托阿里巴巴集团的强大背景，1688平台自诞生起便拥有得天独厚的成长优势。然而，在阿里集团多元化电商版图中，1688的公众辨识度似乎并未达到巅峰。与此同时，其他电商平台正全力以赴，奋力扩张，使得1688面临的市场压力不容小觑。

在国内电商版图中，京东、拼多多等老牌平台稳坐头把交椅，而抖音、快手、小红书等新兴势力，凭借独特魅力，在电商领域占据了一席之地。显然，1688需与这些强劲对手争夺市场份额，以维持其市场地位。

值得注意的是，1688的核心优势——直连“源头供应商”——正受到挑战。如今，拼多多、抖音等巨头亦在积极构建与工厂的直接联系。一旦此优势不再独特，其对卖家与买家的吸引力或将减弱。因此，1688需在巩固现有优势的同时，探索新领域，增强综合竞争力。

在国内市场步步为营的同时，1688还需放眼全球，面对海外市场的激烈竞争。相较于已趋饱和的国内环境，海外市场无疑是一片待开发的沃土。然而，亚马逊、eBay等海外巨头根基深厚，作为后来者的1688，在适应新环境及争取用户方面面临挑战。

此外，TikTok、TEMU等平台的迅速崛起，以及速卖通、SHEIN等已在海外有一定基础的竞争对手，使得1688的海外拓展之路更加艰难。在此情境下，机遇与挑战并存，1688能否抓住机遇实现飞跃，抑或因应对挑战不力而落后，全在于其策略执行与创新能力。这是一场考验智慧与决心的战役。